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    項目招商,如何快速提升自身能力?

    添加時間:7:34:50 編輯:電池在線網  文章來源:電池在線網    

    雨哥你好,我這兩天才無意見發現這個群,進來后也關注了您的微信,正在學習中。

       

    我現在在操作這塊遇到了一些困難,我們公司是做餐飲加盟的項目,今年才開始的,已經半年了,加盟費1.98萬到4.98萬這樣起步。

      

    我們主打產品是放心健康養生早餐加盟店。

       

    我在推廣部,負責把我們公司的網站推廣出去,讓客戶找到我們,然后由客服部邀約客戶上門考察項目并由業務經理接待與催單,我這塊主要負責客門上門量,但目前推廣就在百度、360、58這樣的網站進行付費推廣,問題是我手下的這幾個客服把客戶邀不上門,有點擊,有咨詢,有電話。

        

    1、怎么樣才能把客服的執行力提上去,讓客戶上門量提高?怎么樣讓客戶愿意到公司來考察項目 

       

    2、客服邀成功的客服過來公司面談好,客戶回去后很多不愿意再接客服的電話或者直接說加盟別家公司了。


    3、我們每個月有兩場活動,比如免費試吃這樣的把客戶邀絕上門,但成交情況不樂觀。



    藍小雨回復:

        

    哥們好:)

       

    1、冒充客戶,馬上給你的競品去電話,加微信,加QQ,聽聽對手是怎么介紹他們加盟的,尤其學習話術,并且通過他們發來的資料,找到對手的弱點,今后在跟客戶溝通的時候,有意識地攻擊對手的弱勢之處,正所謂打蛇打七寸啦;

       

    2、這件事不是找三家競品啊,而是50家公司起步,沒有數量級打底,那都是在耍流氓,賺不到錢的哦,呵呵,看哥們你的執行力啦;

       

    3、通過市調,我們能發現咱們產品在整個餐飲加盟圈子里的實力,優勢與劣勢,如此,我們可以激發自身優勢,又可以淡化或隱藏自身劣勢,而且還能跟競品學會全套的推介話術?

        

    4、這個世界上高手少,小白多,所以我們要大規模做好市調,這樣才能遇見高手,否則你很可能遇見還不如你的小白,在給你做推介呢,哈:)

       

    5、客戶點擊,也來了電話,為什么不上門?因為客戶要做比較啊,一旦他們上門,說明他們初步下定決心了,好事,但好事來之前,你還要解決兩個重要問題:

       

    A、客戶為什么要做餐飲加盟?為什么不能做美容加盟?服裝加盟?這個你一定要做充分準備,也就是餐飲行業與其他行業的較量,到底哪個最賺錢?我們一定要強化餐飲優勢,爭取一次打敗其他行業,否則客戶會轉移到其他行業做加盟的哦;

       

    B、好,客戶決定加盟餐飲行業,但為啥要加盟公司的加盟?這就是第二個問題,咱們跟同行比較,優勢到底在哪里?

        

    你一定要把這兩個問題解決了,否則別指望上門!

        

    好吧,我來問問哥們你,餐飲行業與其他行業的較量,到底哪個最賺錢?我們一定要強化餐飲優勢,爭取一次打敗其他行業……說說吧,咱們怎么說服客戶?

       

    好,我給你說幾條理由:

        

    1、餐飲自古都是發財的行業,不論任何朝代,而其他行業就不一定啦,經常時過境遷,比如,加盟某個服裝公司,這一季公司出品的服裝款式好,價格好,但不代表下一季度款式還好啊,價格還有優勢啊,這很可能是饑一頓,飽一頓過日子啊,更重要的是,加盟服裝行業,咱們加盟商沒有一點優勢,做銷售沒有任何主動權啊,貨品能否暢銷,全看他們的眼色啦,呵呵,做一個沒有主動權的加盟商,能長久賺錢嗎?短期賺錢當然OK,但長久賺錢才是關鍵吧。

        

    2、現在是互聯網+的年代了,如果不是體驗式門店,全部受到了電商沖擊,大家去看看,現在那些門店一個個日子好過嗎?如果這時候還加盟非體驗式門店,就等著關門吧,因為客戶群越來越依賴電商購物了,這是發展趨勢,不是以人的意志力為轉移的哦,咱們創業,是順流而下容易賺錢呢,還是逆流而上容易賺錢?我們餐飲行業不僅不會受到電商沖擊,相反,還可以利用互聯網+概念,從網上積極開拓各路客源,包括把外賣這個周邊產品做起來,生意只能是越來越好。

        

    行,你就照著這個思路去準備話術吧,沒有五條硬邦邦的理由,是不能說服客戶上門的哦。



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